做WordPress建站五年，我电脑里存着100多个客户的后台账号。翻看它们的成长轨迹，发现一个有趣的规律：前3个月，大家都在纠结“模板好不好看”“插件够不够多”；半年后，开始研究“用户路径”“转化漏斗”；一年后，几乎每个人都会说同一句话——“原来我的网站可以更像‘我’。”
有个做有机食品的客户最有代表性。最初她选了套清新的绿色模板，上线后流量不错，但复购率始终卡在10%。后来我们一起改版：把“农场日记”板块提前到导航栏，每周更新种植视频；把产品详情页的“营养成分表”换成“这颗草莓为什么特别甜”；甚至连404页面都做成了“农场迷路指南”，配一张手绘的菜地地图。
现在她的网站成了“线上农场客厅”——用户不仅买菜，还会留言问“最近种的蓝莓什么时候熟”“周末能来采摘吗”。她跟我说：“以前总觉得网站是卖货的工具，现在才懂，它是品牌的第一张名片，甚至是比实体店更真实的‘门面’。”
独立站的终极意义，或许就是让每个认真做产品的人，都能拥有一个“说自己的话，讲自己的故事”的地方。